Herramientas Técnicas de Negociación Avanzada, el Manejo de Conflictos y la Toma de Decisiones. 

08.08.2018

Modelo Universidad de Harvard 

                                         INTRODUCCIÓN DEL PROGRAMA

La mayoría de las personas, cualquiera sea su actividad, deben negociar. Una serie de habilidades negociadoras son importantes para desempeñarse con éxito en el área empresarial o en un cargo dentro de una organización. Para muchos, la preparación no es una parte importante del proceso de negociación, negocian por intuición y sin preparación.

Ø No es importante prepararse.

Ø Estamos muy ocupados y no tenemos tiempo.

Ø No sabemos como prepararnos.

Comúnmente asumimos que no es necesaria la preparación cuando negociamos en situaciones de bajo riesgo o sentimos que conocemos suficiente sobre el tema como para improvisar.

Desafortunadamente, los negociadores no preparados ceden con sus contrapartes que si están preparadas. Otros que sienten que la preparación les lleva mucho tiempo, fallan al no reconocer que una buena preparación significa conversaciones eficientes en la mesa de negociaciones.

Finalmente, muchos eligen confiar en sus instintos, simplemente porque no saben como es una preparación efectiva.


Objetivos del Taller:

→Identificar las herramientas técnicas de Negociación Efectivas, Manejo de Conflictos y Toma de decisiones para preparar, conducir y evaluar una negociación.

→Aumentar la percepción del proceso de la negociación, de la capacidad y la habilidad negociadora individual y grupal.

→Proporcionar una teoría válida, con experiencias reales y casos prácticos.

→Compartir experiencias negociadoras con otros participantes, ampliando su repertorio, experimentar y practicar en un ambiente controlado.


TALLER: La actividad cuenta con 8 horas de duración, en la que los asistentes pueden aprender e incorporar técnicas y habilidades de negociación efectiva y asertiva en su quehacer organizacional, y comprender los conflictos como oportunidades de desarrollo global, crecimiento personal y cambio para el logro de objetivos en su carrera personal, colaborativa y profesional.

Durante el tiempo del taller, se desarrollará un cronograma con diversas actividades lúdicas, teorías válidas, con experiencias reales y casos prácticos, realizando trabajos individuales y grupales.

Descripción:

  • Área: Programa Especializado
  • Formato: Presencial - Interactivo
  • Lugar: Colombia
  • Idioma: Español
  • Duración: 8 Hrs.
  • Incluye: Break - Almuerzo
  • Inversión: $ 400.000.-

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